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温州进口红酒业 向“渠道品牌”发力
 







  在进口葡萄酒行业,高端酒市场价格跳水,整个行业受经济大环境影响,由投资热潮转入趋冷。在这一形势下,温州作为全国进口葡萄酒集散地之一备受各界关注。联系到这一行业温州部分进口商的退市和进口总值的降幅,有声音认为温州进口葡萄酒行业正进入衰退期。但温州业内人士认为,市场只是迎来洗牌期,整个中端产品的销量仍能实现增长,布局全国市场的脚步并没停歇,“渠道品牌”正在发力扩张。


  行业迎来洗牌期


  前几年,在温州的大街小巷,似乎一夜之间开出了一家家进口葡萄酒门店,让人轻易就能觉察出市场的繁荣。但今年以来,这类门店集中的市区马鞍池路和新城大道,商家云集的景象不再,好多门店纷纷关门,坊间称总数接近三分之一。


  据温州海关9月份的统计数据:温州口岸葡萄酒今年1至9月份进口总值为2612万美元,同比减21.45%。结合一些小商家对销量降低的诉苦,市场似乎给人一片惨淡的印象。


  南湖商业集团是我市一家实力较强的食品销售企业。集团旗下拉斐酒业有限公司,专门销售进口葡萄酒,近3年每年进口量居浙江前列。集团董事长娄剑峰表示,今年进口葡萄酒市场确实出现产品价格分化,高端酒价格跳水,消费人群像是消失了一样;但大众品牌一块,即售价在100元至200元的葡萄酒销量今年预计仍有20%以上的增长。


  尽管海关数据显示进口总值降幅较大,但温州检验检疫局的统计数据显示,今年1至6月份,温州口岸进口葡萄酒218.4万升,增长39.91%。这似乎也在印证市场并没有想象中的那么萧条。


  市酒类行业协会会长徐亮表示,总体上讲,葡萄酒门店应该是搬迁,而不是关闭。当然,有商家退市也很正常。搬到写字楼去了,市场热火期过去后,关闭门店可以减少成本支出。另一方面,搬到写字楼也是商家对温州市场“人情、人脉营销”方式的现实应对,原先一些商家认为应该走旗舰店模式。


  徐亮透露,近日他去上海走访行业协会获得的最新数据是,去年全国瓶装葡萄酒进口量为25万吨,上海口岸为8万吨。今年上半年,上海口岸进口量为5万吨。这说明,整个市场进口量并没有下滑。


  娄剑峰认为,随着消费者变得理性,红酒知识的积累和市场信息的通畅,消费者对品牌会有所选择。在热火期过后,这必将导致市场迎来洗牌期,淘汰一部分不适应市场变化的商家。


  “渠道品牌”加紧扩张


  自2007年开始,温州进口葡萄酒已经连续4年呈现翻倍增长。近几年,温州依托侨胞优势和国内消费市场崛起,进口葡萄酒行业发展形势良好。


  今年,国内主流媒体有关进口葡萄酒行业暴利的负面报道,导致消费者对进口葡萄酒的信任度降低。进口葡萄酒品牌众多,知名度低,消费者很难辨识进口葡萄酒的品质。如何保真成为进口葡萄酒行业面临的一个主要问题,这催生出“渠道品牌”的崛起。


  温州拉斐酒业有限公司创立的渠道品牌玫嘉酒庄,以加盟店的形式进行全国连锁经营,目前代理法国、智利、阿根廷等国家近1000多种葡萄酒,现已在全国布局40多家店,涉及徐州、淮北、重庆、台州等地,其中温州地区加盟店有8家。除玫嘉酒庄,玫嘉品牌还涉及玫嘉公用型保税仓库、葡萄酒培训机构、vip私人藏酒库、玫嘉沙龙、《玫嘉格调》杂志。


  娄剑峰表示,玫嘉品牌已具备成熟的商业模式,产品渠道、推广策略、消费教育、物流仓储等齐备,接下去就是大力向全国复制,吸引加盟商,今年就新开了多家门店。


  但他也表示,相比温州葡萄酒消费市场的成熟度,西南、西北等市场则还是以白酒消费为主,葡萄酒消费人群还没有培育起来。目前,玫嘉酒庄在这些地区主要采取针对特定区域和特点对象的销售,采取会员制的形式。另外,温州的销售模式也是配送为主,门店零售的量占比小。


  目前,中国葡萄酒的消费量跻身全球前6名。然而,如果计算人均葡萄酒的消费量,中国则远远低于世界平均水平。结合中国葡萄酒市场的现状,可以认为国内进口葡萄酒的市场潜力巨大,目前的市场规模还只是处于早期培育期。


  今年4月,温州为了加快培育区域性高端时尚进口消费品展示贸易集散地,提升现代服务业发展水平,决定打造中国(温州)国际葡萄酒交易集散中心。规划中的中国(温州)国际葡萄酒交易集散中心建筑面积近30万平方米,将建成包含保税仓库、展示厅、办公楼等一体化的集散中心,集散中心选址在温州火车南站附近的强强集团工业园区。


  市酒类行业协会会长徐亮表示,通过集散交易中心的建设,下一步要吸引各国酒庄在交易中心落户;同时,发起筹建“温商进口葡萄酒全国经销商联盟”,力促在外从事进口葡萄酒行业的温州商人群体回归,集聚温州人营销网络向沿海城市、中西部区域城市招商,扩大交易中心对全国市场的辐射范围。 


 
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